百聞は一見にしかず。やはり一次情報は尊いものです。 売り手と買い手の間に潜む深い溝 これは売り手の努力と買い手の求めているものとの見事なミスマッチです。 営業に求められるのは「人間力」 営業の現場で「なぜ売上が伸びないのだろう？」と悩む前に、ぜひ一度、自分たちの「人としてのあり方」を見つめ直してみてください。その答えは、技術や市場の厳しさではなく、もっと身近なところにあるのかもしれません。

世の中が過剰に便利になったことで、地道な苦労を避けようとするマインドセットを改善できていない状態にあるのです。 というのは、事業を成功しようとする以上、実際には毎日のように外的要因による想定外のことが起こります。トラブルとピンチの連続です。事業を成功させるとは、小さな失敗やピンチはおろか、何が起きようとも、なんとしてでも実現させてやる！という強い志を持つことが大前提です。 そのうえで「ここを乗り切るにはどうしたら」を一つ一つ考え即決断して即実行を繰り返すことなのです。 だから始める前に身につけておくべきことは、いかなる困難も受け入れる覚悟を持つことなのです。 必然のこととして、その覚悟が身につかないのであれば、いかなる事業も成功することはないのです。

本当にプロ意識の高いエース社員の士気を下げない配慮とはどういうものなのでしょうか。

感情は封印しチームの勝利だけに集中 このように、米国のコーチはチームを改善し強化するには何が必要か？という一点だけに集中して言葉を選び行動しているのです。感情的ではなく合理的です。

枕を変えることで解決を図ろうとするる姿勢は、この国独特の思考習慣によるところがあります。 それは、“問題を表面的な要因で解決しようとする”傾向です。

少子化が深刻化していますね。 統計によると、1973年生まれ（現51歳）は203万人なのに対し、2009年生まれ（現15歳）は106万人しかいません。 36年間でほぼ半減しているのです。 そんな中、多くの会社が新卒社員を獲得するのに躍起になっています。...

商売である以上、関心をもつべきは「お客様」です。お客様のニーズの追求です。 これは、いつの時代も、どこの国でも、あらゆる商売で共通する商売繁盛の科学的な公式です。

このように叱ると、プライドの高いユダヤ人も涙目になり黙って聞いてくれます。それから決まってこう言うのです。

ある社長さんが言っていました。 「うちの会社にはジョンソン＆ジョンソンの元役員や東京三菱銀行の元幹部が働いてくれているけど彼らの給与は25万円だよ。ウチは地方企業だからね。しかも、事業提案までしてくれる。本当にありがたい存在だ」と。

暑い季節なので、ドキッとする怖い話をしようと思います。 情熱あふれるハードワーカーにとって、最も回避するのが難しいことの一つが今回のお話です。

「モチベーションとは？」の私なりの答えになるお話があるのでご紹介したいと思います。

5月病の季節真っ只中ですね。 若者の中には、自分の都合ばかりを主張して、積極的に職場に適応しようとしない人も見かけます。これについては昔から会社にとっての悩みの種でした。決して今始まった課題ではありませんね。 些細な言葉にストレスを感じる若者が多い中、先輩達の立場からすると...

新入社員が入社する４月は就業規則に目を通す機会も多い季節です。 今回は、いわゆる就業規則についてのお話なのですが、日本とアメリカとでは就業規則の文面が全く違っているのをご存知でしょうか。 そして、このちょっとした表現の違いには、思いのほか深い意味があり、その背景にも目を向け...

ここ数年、人材確保の文脈においても、生産性アップの面においても「ヒト」への関心が高まっています。 先日、同期で10人が入社して「今では自分ともう一人しかいません」と入社3年目の社員さんが言っていたと経営者から聞きました。 これが現実のようです。...

最近は社員自ら自分の目標を設定する会社が増えてきました。 トップダウンでは養われにくい自主性を育みたいという意図があるのでしょう。 上司から言われてやるより、自分の言葉で目標を語ったほうが達成の確率が上がる効果も期待できそうです。...

ビートたけしや松下幸之助等、成功者の中にはトイレ掃除を重視する人が多くいるのは有名な話です。 ネットを見ると「一流の人がトイレ掃除をする理由」についての文章がいくつか見つかります。 そのほとんどがトイレ掃除をすることの精神面での大切さを説いています。...

「今の若者は声を出して挨拶することもできない」 これは地方のゼネコンの役員さんに言われた言葉です。朝に会っても「おはようございます！」と元気な声で言われるのは稀だと嘆いていました。 こんなことも会社で教えなければならないんですよ、とぼやいていました。...

普段は表に出ない影の人格者。地頭が良い人。日頃の成果は平凡だけど、いざという時に一番頼りになる人。 将来リーダーとして組織を率いてほしいのはこんな人ではないでしょうか。 また別のタイプですが、一般的な物差しで評価するとデータ上では平均以下。ある一点だけが飛び抜けている人。平...

いつもブログを読んで頂きありがとうございます。 この仕事をはじめた時からの目標の一つに、東京の経営者の皆さんに島根のコンサルタントが経営アドバイスをする仕事を頂く、ということがありました。 東京は日本のビジネスの中心で最新と最強が集まる場所です。情報も商流もほとんどが東京か...

社会にいると様々な議論の場に身を置くことになります。 社内会議で お客様との交渉の際 取引業者との折衝の際 メンバーとの１対１での面談で ちょっと振り返ってみてください。 議論の場に身をおいていると、無意識に良い意見を言おうとしてないでしょうか。...